CHUYÊN VIÊN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP - NGHỀ TÔI YÊU!
ĐỐI TƯỢNG THAM GIA PRIORITYBANKERS - CHUYÊN VIÊN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP
Mô tả chức danh Chuyên viên KHDN
Cấp bậc: Chuyên viên
Đơn vị làm việc: Chi nhánh/ Phòng Giao dịch
Khối: Khối bán lẻ/ Khối Tài chính cá nhân
Chuyên viên quan hệ khách hàng Doanh nghiệp là một vị trí quan trọng đối với các Ngân hàng, là người chịu trách nhiệm tiếp xúc, tư vấn và chăm sóc khách hàng về các dịch vụ, sản phẩm của ngân hàng. Đại diện cho Ngân hàng để làm việc với khách hàng là Doanh nghiệp. Do tính chất công việc tiếp xúc, làm việc trực tiếp với Khách hàng cũng như thay thế bộ mặt của Ngân hàng nên cũng đặt ra nhiều thách thức cho vị trí này, cần nắm rõ thông tin của sản phẩm, dịch vụ để tư vấn cho Khách hàng một cách phù hợp và tốt nhất. Ngoài ra, công việc này cũng đem lại nhiều cơ hội để bạn phát triển trong sự nghiệp của mình.
Prioritybankers – Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp được xây dựng dành cho các bạn sinh viên năm cuối hoặc Fresher tốt nghiệp tại các trường Đại học khối ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kế toán, Bảo hiểm, Chứng khoán… với yêu cầu cụ thể như sau:
Sinh viên năm cuối, mới tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học
Hoặc ứng viên có kinh nghiệm bán hàng ngành Bất động sản, Chứng khoán, Bảo hiểm, Tài chính, Hàng tiêu dùng…
Có kiến thức cơ bản về ngân hàng, sản phẩm ngân hàng
Kỹ năng giao tiếp tốt, tư duy nhanh nhạy, đam mê và yêu thích công việc bán hàng
Khả năng chịu áp lực cao, tuân thủ kỷ luật, ý thức trách nhiệm, chủ động với công việc
LỘ TRÌNH CÔNG DANH CHUYÊN VIÊN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP
MỤC TIÊU CỦA PRIORITYBANKERS
Chương trình được thiết kế chuyên biệt cho từng học viên với mục tiêu giúp học viên phát triển toàn diện và đạt được giấc mơ nghề nghiệp ngân hàng. Học viên PriorityBankers được trải thảm đỏ trên lộ trình công danh.
ĐỘI NGŨ CHUYÊN BIỆT
Những chuyên gia, nhân sự ưu tú và nổi trội nhất chỉ dành riêng cho học viên PriorityBankers
CHƯƠNG TRÌNH ƯU VIỆT
Trải nghiệm chương trình tuyển dụng đào tạo lý tưởng, hiệu quả và phù hợp
ĐẶC QUYỀN ƯU TIÊN - LÀ KHÔNG PHẢI CHỜ ĐỢI
Tận hưởng trọn vẹn đặc quyền ưu tiên để tạo lập sự nghiệp bền vững
KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC SAU CHƯƠNG TRÌNH PRIORITYBANKERS - CHUYÊN VIÊN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP
QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG KHÁC BIỆT CỦA PRIORITYBANKERS
Học viên PriorityBankers được ưu tiên tuyển dụng tại các Siêu chi nhánh Ngân hàng trên toàn quốc. Vì vậy, học viên PriorityBankers sau khi tốt nghiệp sẽ có mức thu nhập hấp dẫn cùng với lộ trình công danh thuận lợi trong Ngân hàng.
Sáng tạo giúp chương trình PriorityBankers khác biệt với quy trình tuyển dụng được bắt đầu ngay từ khi “on board” của học viên.
PriorityBankers mang đến cho học viên cơ hội học tập và làm việc với nhà tuyển dụng trong cả quá trình “On the job training” tại Ngân hàng và workshop thực hành. Đây chính là lợi thế mà không ứng viên nào có được.
Học viên được đào tạo đến trạng thái “đáp ứng ngay được yêu cầu công việc” điều mà Ngân hàng nào cũng ưu tiên tuyển dụng.
Giảng viên vừa là chuyên gia, vừa là nhà tuyển dụng, vì vậy quá trình huấn luyện cũng là quá trình các chuyên gia tuyển dụng nhân sự cho chính mình.
KHUNG NỘI DUNG PRIORITYBANKERS - CHUYÊN VIÊN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP
| Thời lượng – giờ (Duration – hours) |
Stt (Number) |
Học phần (Module) |
Hình thức tổ chức (Mode) |
Kết quả kỳ vọng (Desired Outcomes) |
||
| 0.5 | 1 | GIỚI THIỆU CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO | E-learning & Mentor | – Giúp học viên hiểu về Vietnambankers, mô hình và quy trình đào tạo – Hiểu được nội dung chương trình, nội quy học tập và các đầu mối hỗ trợ học viên – Nắm rõ những nội dung cần chuẩn bị cho giai đoạn “Training on job” và “Q&A” |
||
| 0.5 | 2 | KHẢO SÁT NHU CẦU ĐÀO TẠO | E-learning & Mentor | -Khảo sát nhu cầu đào tạo nghiệp vụ Ngân hàng | ||
| 0.5 | 3 | TEST ĐẦU VÀO CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 4 | ONBOARD – HỘI NHẬP CHƯƠNG TRÌNH | Mentor | – Tại sao nên lựa chọn Chương trình PROPROTYBANKERS – ĐẶC QUYỀN ƯU TIÊN (Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp) |
||
| 6 | 5 | TỔNG QUAN NGÂN HÀNG VÀ ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP | E-learning & Mentor | – Hiểu được tổng quan về Ngân hàng – Nắm được mục đích và nội dung bộ chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp và quy tắc ứng xử ngành Ngân hàng |
||
| 2 | 5.1 | Tổng quan về ngân hàng và hoạt động ngân hàng | E-learning & Mentor | |||
| 2 | 5.2 | Cơ cấu tổ chức và các vị trí chức danh trong ngân hàng | E-learning & Mentor | |||
| 2 | 5.3 | Quy tắc ứng xử và đạo đức nghề nghiệp | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 6 | BANK VISIT – THAM QUAN THỰC TẾ NGÂN HÀNG | Others | – Tham quan thực tế Ngân hàng, được giới thiệu tổng quan về Ngân hàng. – Được các cấp quản lý của Vietnam Bankers và lãnh đạo Ngân hàng giới thiệu về mô hình hoạt động, cơ cấu tổ chức và các chức danh công việc trong Ngân hàng, giải đáp các thắc mắc liên quan. – Tư vấn về lộ trình công danh với nhu cầu tuyển dụng của các Ngân hàng. – Được tham gia phỏng vấn trực tiếp với nhà tuyển dụng của Ngân hàng. – Được đăng kí đi thực tập tại các chi nhánh Ngân hàng |
||
| 6 | 7 | ON THE JOB TRAINING | E-learning & Mentor | – Hỗ trợ học viên công tác trước khi đi thực tập tại chi nhánh Ngân hàng | ||
| 2 | 7.1 | Hướng dẫn trước thực tập | E-learning & In-class training | |||
| 2 | 7.2 | Công tác chuẩn bị trước khi đi thực tập | Mentor | |||
| 2 | 7.3 | Kèm cặp giữa kỳ thực tập | Mentor | |||
| 7.4 | “On the job training” tại ngân hàng | Others | ||||
| 18 | 8 | SẢN PHẨM DỊCH VỤ | Mentor | – Hiểu rõ được đặc điểm sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng – Hiểu rõ được đặc điểm của các sản phẩm để tư vấn cho khách hàng, các ưu đãi và khuyến mãi đi kèm theo sản phẩm; hiểu cách tính lãi của từng sản phẩm; – Hiểu được các quy trình và thủ tục giấy tờ cần thiết – Hiều rõ khách hàng mục tiêu, đặc thù của từng sản phẩm dịch vụ để từ đó tư vấn sản phẩm phù hợp cho từng đối tượng KH |
||
| 3 | 8.1 | Sản phẩm gói tài khoản và ngân hàng điện tử | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 8.2 | Sản phẩm thẻ nội địa và thẻ quốc tế | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 8.3 | Sản phẩm huy động và casa | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 8.4 | Sản phẩm Bancassurance và đầu tư | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 8.5 | Sản phẩm cho vay thế chấp + Kỹ năng tư vấn trình bày giải pháp | E-learning & In-class training | |||
| 3 | 8.6 | Sản phẩm cho vay tín chấp + Kỹ năng tư vấn trình bày giải pháp | E-learning & In-class training | |||
| 3 | 9 | BÀI TẬP ACTIONBANKERS | Mentor | |||
| 3 | 9.1 | Trình bày bài tập ActionBankers | Mentor | Tìm hiểu và so sánh, nhận biết điểm mạnh vượt trội, điểm hạn chế của mỗi sản phẩm và chuẩn bị lý lẽ thuyết phục để xử lý thắc mắc, từ chối của khách hàng | ||
| 3 | 10 | HÌNH ẢNH CÁ NHÂN, KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH VÀ TRẢ LỜI PHỎNG VẤN | E-learning & In-class training | – Hiểu rõ tầm quan trọng của kĩ năng viết CV và trả lời phỏng vấn – Nắm vững cách tiếp cận thông tin tuyển dụng và cách viết CV chuẩn – Nắm được những yêu cầu về thái độ, hành vi ứng xử và các việc cần làm khi tham gia phỏng vấn |
||
| 1 | 10.1 | Hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp | E-learning & In-class training | |||
| 1 | 10.2 | Kỹ năng thuyết trình marketing hiệu quả | E-learning & In-class training | |||
| 1 | 10.3 | Kỹ năng viết CV và trả lời phỏng vấn | E-learning & In-class training | |||
| 11 | BÀI TẬP TALENTBANKERS | Mentor | ||||
| 8 | 11.1 | Trình bày bài tập TalentBankers | Mentor | Lựa chọn đề tài để thể hiện hình ảnh cá nhân và kỹ năng thuyết trình chuyên nghiệp | ||
| 9 | 12 | KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ THỰC HIỆN BỘ CHỈ TIÊU | Mentor | – Nắm được cách thiết lập mục tiêu và các kế hoạch công việc – Nắm được các nguyên tắc vàng trong việc quản lý thời gian – Đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, lập kế hoạch và tìm kiếm Khách hàng |
||
| 3 | 12.1 | Kỹ năng quản lý thời gian và thiết lập mục tiêu | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 12.2 | Kỹ năng lập kế hoạch và tìm kiếm khách hàng | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 12.3 | Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp | E-learning & Mentor | |||
| 3 | 13 | BÀI TẬP BANCAFIN | Mentor | |||
| 3 | 13.1 | Sale plan – Lập kế hoạch kinh doanh và triển khai bán hàng | Mentor | |||
| 6 | 14 | QUY TRÌNH NGHIỆP VỤ VÀ PHÒNG NGỪA RỦI RO | Mentor | – Nắm được quy trình nghiệp vụ tín dụng – Hiểu được tổng quan về rủi ro trong Ngân hàng TMCP, quản lý rủi ro |
||
| 3 | 14.1 | Pháp lý cơ bản về tín dụng và giao dịch bảo đảm | E-learning & In-class training | |||
| 3 | 14.2 | Quy trình tín dụng và hướng dẫn thẩm định | E-learning & In-class training | |||
| 24 | 15 | LENDING MASTERS – KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP | Mentor | – Đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu vị trí chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp | ||
| 3 | 15.1 | Đánh giá cơ hội tài trợ | E-learning & In-class training | + Môi trường cho vay; + Chiến lược ra quyết định; + Đánh giá cơ hội tài trợ; + Đánh giá sơ bộ. |
||
| 3 | 15.2 | Xác định nguyên nhân vay vốn | E-learning & In-class training | + Vay vốn phát sinh từ tăng trưởng doanh thu; + Nguyên nhân vay vốn là do chu kỳ hoạt động chậm; + Nguyên nhân vay vốn do mua sắm tài sản cố định; + Nguyên nhân vay vốn do các Yếu tố khác. |
||
| 3 | 15.3 | Phân tích rủi ro ngành | E-learning & In-class training | + Cơ cấu chi phí và khả năng sinh lời; + Độ chín muồi và công nghệ; + Tính chu kỳ và sự phụ thuộc; + Toàn cầu hóa và tính dễ bị ảnh hưởng do hàng thay thế; + Môi trường pháp lý và hoạt động. |
||
| 3 | 15.4 | Phân tích rủi ro kinh doanh | E-learning & In-class training | + Quản lý rủi ro ngành và lợi thế cạnh tranh; + Phân tích quản lý và biến số thành công chủ yếu; + Những đặc điểm chung và những mục tiêu; + Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường; + Phân tích nguồn cung cấp và sản xuất; + Phân phối và doanh thu. |
||
| 3 | 15.5 | Phân tích báo cáo tài chính | E-learning & In-class training | + Rủi ro kế toán trong báo cáo kết quả kinh doanh + Phân tích cơ cấu của báo cáo kết quả kinh doanh + Lợi nhuận bền vững + Rủi ro kế toán + Chất lượng tài sản + Đòn bẩy và khả năng sinh lời |
||
| 3 | 15.6 | Phân tích dòng tiền | E-learning & In-class training | + Nguyên tắc của Phân tích dòng tiền; + Ba định dạng Dòng tiền; + Các động lực tài chính của dòng tiền; + Các nhân tố Phi tài chính của dòng tiền. |
||
| 3 | 15.7 | Đánh giá các kế hoạch của doanh nghiệp | E-learning & In-class training | + Tính hợp lý và sử dụng dự báo; + Kịch bản và giả thuyết; + Phân tích độ nhạy; |
||
| 3 | 15.8 | Cơ cấu khoản vay doanh nghiệp | E-learning & In-class training | + Quyết định và hợp đồng tín dụng; + Bảo đảm và Định giá cho hợp đồng tín dụng; + Điều kiện của Hợp đồng tín dụng |
||
| 4 | 16 | BANKING CAREER | Mentor | – Học viên tiếp nhận chỉ tiêu và đi phỏng vấn ứng tuyển theo nguyện vọng | ||
| 2 | 16.1 | Sắp xếp lịch phỏng vấn ứng tuyển theo nguyện vọng của học viên | Mentor | |||
| 2 | 16.2 | Hướng dẫn chuẩn bị hồ sơ và tâm thế ứng tuyển | Mentor | |||
| 0.5 | 17 | TEST ĐẦU RA CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO | E-learning | |||
| 0.5 | 18 | FEED BACK ĐÀO TẠO | E-learning | |||
| 0.5 | 19 | TỐT NGHIỆP | In-class training | |||
| 3 | 20 | HƯỚNG DẪN CHI NHÁNH NHẬN THỰC TẬP | E-learning & Mentor | |||
| 94 | TỔNG KẾT | |||||
CAM KẾT ĐỒNG HÀNH
VietnamBankers xác định rõ mục tiêu trở thành Viện đào tạo theo chuẩn mực quốc tế, phát triển mạnh mẽ và cam kết mang lại những giá trị thiết thực nhất để học viên phát triển sự nghiệp bền vững.
Các Mentor của VietnamBankers luôn cam kết đồng hành cùng học viên trong suốt quá trình đào tạo và hỗ trợ ứng tuyển đến khi học viên được ngân hàng tiếp nhận chính thức.
